Număr Profil:
Data:
Locație:
Profesie Job:
Tip Job:
Key Account Manager
Descriere Companie
Pentru clientul nostru, o companie de top in industria produselor lactate, cu o gama variata de produse, recrutam Key Account Manager.
Descriere
Realizeaza obiectivele de vanzari (volum, valoare, executie, profitabilitate) pentru fiecare client din portofoliu, la nivel de categorie de produs;
Raspunde de implementarea strategiei comerciale si atingerea obiectivelor specifice la nivelul clientilor alocati, cu respectarea bugetului, timpului si standardelor de calitate agreate;
Raspunde de dezvoltarea si implementarea planului de afaceri pentru fiecare client, in conformitate cu strategia comerciala a companiei;
Participa la definirea si implementarea planului promotional (activari, plasari suplimentare, promotii, listari), in parteneriat cu echipele de marketing, trade marketing si logistica;
Negociaza acordurile comerciale si se asigura de implementarea corecta a acestora la nivelul clientilor si punctelor de vanzare;
Propune si dezvolta activari tailor-made in functie de specificul fiecarui client din canalul respectiv, pentru a stimula rotatia produselor la raft;
Se implica in dezvoltarea de proiecte comune cu clientii strategici (ex: extindere spatii la raft, promotii exclusive), cu scopul de a creste valoarea parteneriatului;
Coordoneaza implementarea promotiilor aprobate si monitorizeaza executia acestora in teren;
Asigura un nivel ridicat de vizibilitate si executie la raft, prin colaborarea cu echipele de teren si agentiile implicate in procesul de executie;
Asigura managementul componentelor de vanzare al produselor si serviciilor, prezentarea marcilor si promovarea in randul clientilor, in scopul atingerii obiectivelor comerciale si de vanzari, precum si de recuperare a datoriilor;
Asigura mentinerea unui nivel optim de stoc la nivel de client, in concordanta cu obiectivele comerciale;
Asigura transmiterea rapida si corecta a modificarilor comerciale (preturi, SKU-uri, promotii) catre toate partile implicate in procesul commercial;
Contribuie la forecastul lunar/trimestrial pentru fiecare client, in colaborare cu departamentele de supply, demand planning si financiar;
Evalueaza pre si post performantele clientilor, pentru a asigura utilizarea eficienta a activitatilor promotionale;
Monitorizeaza performantele clientilor, identifica oportunitatile de crestere si propune solutii de optimizare a relatiei comerciale;
Monitorizeaza indicatorii de performanta comerciala (KPI) agreati cu fiecare client si propune masuri de corectie unde este cazul;
Analizeaza periodic datele de sell-out pentru a identifica tendinte, oportunitati sau riscuri comerciale;
Intocmeste periodic rapoarte de activitate si analize comerciale relevante pentru clientii din portofoliu.
Cerințe
3 - 4 ani de experienta in domeniu (industria lactatelor);
Studii superioare;
Engleza - nivel mediu;
Permis de conducere categoria B;
Cunostinte de operare PC (MS Office).
